Stary model sprzedaży skupiał się na tym, że handlowcy podejmowali działania sprzedażowe oparte przede wszystkim na szybkim zamknięciu sprzedaży i przejściu do następnego handlowca nie było wzbudzanie zainteresowania, budowanie relacji, tylko szybkie zamykanie dziś w wielu firmach handlowych ten model obowiązuje i niestety przynosi on coraz słabsze rezultaty i rzadko kiedy firmy te realizują swoje cele sprzedażowe w dłuższej perspektywie płatne reklamy, promocje, strona www czy specjalne oferty kusiły klientów. Kiedyś działały lepiej!Handlowcy byli głównie skupieni na tym, żeby osiągnąć cel sprzedażowy i zamknąć transakcję. Wynikało to między innymi z tego, że jeszcze długo Polska i jej rynek był głodny różnego rodzaju produktów, dzisiaj obserwujemy dużą konkurencję co wymaga zmiany modelu działania na cierpimy na tak zwaną ślepotę promocyjną czy ślepotę banerową. Mamy już dosyć wiecznego obiecywania, kuszenia. Promocje i super oferty otaczają nas z każdej strony, dlatego przestajemy na nie zwracać uwagę. Dlaczego słabe badanie potrzeb, brak relacji nie pozwala dotrzeć do Twojego klienta? W takim razie jak przemodelować działania Twoich handlowców, by ich działania przyniosły oczekiwane efekty?Buduj relację Wzbudzaj zaufanie Sprzedaj rozwiązanie - sprzedawca jest doradcą i ekspertem w swojej dziedzinie Buduj relacjęDlaczego relacje są dziś podstawą sprzedaży? Bo jak już wspomniano wcześniej, mamy dość handlowców sprzedających nam “złote zegarki na parkingu”. Mamy dość promocji i świetnych okazji (no dobra, lubimy je, jednak lubimy samopoczucie, że to sami ją odkryliśmy, bo lubimy czuć, że decydujemy). Uważamy się za inteligentnych nabywców i nie chcemy, by traktowano nas jak bezmyślne być traktowani indywidualnie, nasze potrzeby stawiamy na pierwszym miejscu. Lubimy czuć się ważni i być słuchani i mieć poczucie sprawczości. Dlatego, by budować relację, w pracy handlowca ważne są takie umiejętności jak: słuchanie, zadawanie pytań, pogłębianie zaufaniePokaż, jak Twoje produkty zadziałały u innych. Jakie korzyści im przyniosły?Idealnie byłoby sprzedawać słowami klientów - referencje, opinie to jedne z najcenniejszych Twoich handlowcy tej firmy łatwo po szkoleniu wdrożyli poznanie techniki i dzięki temu ich praca była bardziej efektywna:Pochwal się sukcesami i wiarygodnymi historiami ludzi, którzy zastosowali Twoje chcesz efektywnie działać w sprzedaży i dzięki temu zwiększać swój dochód? Jeśli tak, to zapisz się na najbliższe warsztaty z technik sprzedaży! – Kliknij rozwiązanieSprzedawca jest doradcą i ekspertem w swojej dziedzinie - ma wiedzę i potrafi ją przekazać do klienta jego językiem (językiem klienta, które handlowiec zna dzięki badaniu potrzeb). Dziś nie sprzedajemy produktu czy usługi. Sprzedajemy wiedzę i czasie sprzedaży budujemy wartość dla klienta, dzięki temu łatwiej pomóc mu podjąć decyzję o jest jak doktor - pomaga i znajduje rozwiązania warte uwagi klienta. Może to zrobić dopiero po tym, jak zidentyfikuje prawdziwe problemy klienta, dzięki głębokiemu badaniu potrzeb. Dzięki relacji i zaufaniu jakie zbudował klient jest otwarty na wysłuchanie rozwiązania i może podjąć samodzielnie decyzję o zakupie. Handlowiec dziś to doradca, który odpowiada na wszelkie wątpliwości i pomaga podjąć decyzję a nie narzuca rozwiązania. Handlowiec dziś pomaga wybrać najlepsze w sprzedaży i coraz lepsze wyniki to miara skutecznego model sprzedaży występuje u Ciebie, w Twoim dziale handlowym?Czy ta strategia działania daje Ci systematyczną sprzedaż i coraz lepsze wyniki handlowców?Lubimy samodzielnie podejmować decyzje. Lubimy sami kupować i czuć naszą moc Twoi handlowcy umieją pobudzać potrzeby u klientów przez odpowiednie budowanie relacji i badanie potrzeb. Potrafią zadawać pytania i budować zaufanie?Wiesz już co robić? Wiesz, dlaczego to jest ważne? Wiesz już jakie działania gwarantują sukces i osiągnięcie takich wyników sprzedaży jakich chcesz. Pamiętaj, cały ten proces sprzedaży musi być systematyczny, musi go cechować determinacja i konsekwencja w działaniu. Działania Twoich handlowców muszą być konsekwentne, ukierunkowane. Jednak najważniejsza rzecz to odpowiednia jakość tych działań. chcesz poznać skuteczne metody budowania relacji, badania potrzeb, wzbudzania zaufania, koniecznie skorzystaj ze szkolenia SKUTECZNY HANDLOWIEC - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?Nasi eksperci sprzedaży przygotowali dla Ciebie szkolenie sprzedażowe, które możesz kupić 300 zł taniej jako nasz subskrybent, a dodatkowo dostajesz 5 bonusów o wartości 488 zł - nie ociągaj się, jeszcze dzisiaj podejmij decyzję, ponieważ liczba miejsc na każdym szkoleniu jest ograniczona. Dziękujemy Ci, że jesteś z nami. Dajemy gotowe rozwiązania i narzędzia do pracy oraz wsparcie i motywację. Jeśli chcesz być na bieżąco, zapisz się na newsletter. Zostaw swój adres e-mail na a dodatkowo dostaniesz rabat na nasze szkolenia. Autor wpisu: Manager i doradca. Od 15 lat pomagam i doradzam firmom i przedsiębiorcom, jakie szkolenia będą najlepsze dla ich pracowników, aby ich organizacja prężnie się rozwijała. Pracuję w firmie VIDI Centrum Rozwoju Kadr. W ciągu mojej pracy służyłam wsparciem i doradztwem 1000 firm i cieszę się, że moja praca przynosi im wymierne rezultaty w postaci wzrostu i zwiększaniu sprzedaży. Współpracujemy między innymi z takim firmami jak Igus Sp. z mateco podesty ruchome sp. z Jysk i wieloma innymi prężnie działającym polskim i zagranicznymi firmami. Moja praca to moja pasja. Lubię obserwować jak moi klienci rosną w siłę. W wolnym czasie zaszywam się na siłowni lub w saunie. Zobacz podobne wpisy: 3 złote zasady budowania pozytywnej relacji z klientem 3 zasady budowania kontaktu i relacji z klientem. Klient, który znajdzie nić porozumienia z doradcą otwarcie mówi o swoich potrzebach, jest zainteresowany tym, co ma [...] Najgroźniejsza broń handlowca W myśl ogólnie przyjętej teorii wszyscy lubimy kupować, ale nikt nie lubi, gdy ktoś próbuje nam coś sprzedać. Gdy jesteśmy klientem ta wiedza nam [...] FINALIZACJA SPRZEDAŻY KLUCZEM DO SUKCESU – PRAWDA CZY MIT? Zamknięcie hipotetyczne, zamknięcie alternatywne, metoda ostatniej szansy, kupno z prawem zwrotu. Techniki zamknięcia sprzedaży to jedne z najpopularniejszych w całym arsenale narzędzi wykorzystywanych [...]